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專訪宗申車輛貴州天柱經銷商鄭桂勇
2020-05-19 09:18:12   來源:淮海控股集團   類型:轉載   作者:佚名   閱讀(6719次)
 

三年間建店20家,逆勢增長120%;八年來從年銷50輛到年銷1300輛。實現這一業績跨越的,正是貴州天柱經銷商鄭桂勇。多年來,作為宗申車輛貴州天柱的總代理,鄭桂勇靠著堅定的經營信念,靈活的營銷手法,硬生生地撐起貴州市場的一片艷陽天。

從“放棄”到“專一經營”

鄭桂勇,地地道道的貴州人,性格內向,不善言談,早年糊里糊涂地下了海。面對當初的門外漢,他想過放棄,但每冒出這個念頭時,他總是安慰自己:干都干了,再堅持吧!

2015年,鄭桂勇有了自己的店面。他的經營方向發生了調整,要進軍行業“大品牌”,當年他就選擇了宗申摩三,把其他品牌全部處理,專一經營。鄭桂勇說,宗申就像自己的孩子一樣,8年都堅持過來了,更多的是想有更高的提升。

選擇大于努力,宗申這個品牌就是行業的風向標,不但要做好,而且要專一經營,要不然竹籃打水一場空。

渠道為王

2016年,鄭桂勇參加宗申車輛的年會,聽到了安總在講話中反復強調的四高理念,其中“高目標”這三個字眼讓鄭總恍然大悟。既然有高目標,就不能局限在零售。于是,鄭桂勇就著手開發鄉鎮網點。

他采取先交朋友,再開發渠道的辦法,整個2017年都把渠道開發作為經營重點。鄭桂勇總是說,能有今天的成績不是我一個人的功勞,今天的銷量是大家共同努力的,一個好漢十個幫,大家為了一個宗申夢,共同努力,值了!

好產品就是市場“核武”

一提到產品,鄭桂勇就來了興致。他自豪的說,宗申產品我的品種最多,配置最全,顧客的需求都能滿足。

顧客買的是產品,所以產品組合是經營成功的重要原因。他把產品比作打擊競爭對手的武器,他認為產品就是武器,但自己用的都是核武器,新產品公司一推出,立馬就出樣,這樣才能提高利潤,提高競爭力。

服務是最好的營銷方式

鄭桂勇經常參加一些營銷培訓,看一些營銷書籍,但是怎么真正落地卻很困難。不過他還是用自己最獨特的方式取得了鄉鎮二網及顧客的認可——那就是做好服務。他對于銷售出去的車都建立了顧客檔案,定期回訪,定期打電話讓顧客回來保養,店里的一面面錦旗就是對他最大的認可。

他幫助二級網點找店面,策劃開業,建設形象店,搞宣傳,把二級店面當做自己的店來經營。用二級經銷商的話說:“跟著老鄭干不努力都不行,這個老大哥推著你往前走,做了宗申品牌我們心里有底,跟著老鄭我們也踏實。”

鄭桂勇認為,既然選準了宗申這個品牌,就要死心塌地的跟下去、腳踏實地的干下去。正是這種堅持和付出,才實現了他的人生飛躍。

通過專訪宗申車輛貴州天柱經銷商鄭桂勇,也由此可以看出淮海控股集團創造宗申這個馳名品牌的秘訣:

就是把質量作為企業的生命,加快推進質量興企、品牌強企戰略,大力弘揚“工匠精神”,始終把提質量、創名牌作為“重中之重”,把對品質的追求融入到每一道生產環節,從“淮海制造”升級到“淮海質造”,有效帶動標準、產品、工藝、技術及產業的提升進步。

(編輯:xuyongjie)

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