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访四川凉山州西昌宗申经销商李宁
2021-06-23 10:42:55   来源:摩信网   类型:原创   作者:李周益   阅读(6303次)
 

“现在生意都不好做,今年的三轮车买卖就更难了!”面对今年的三轮车市场大环境,业内人士都感同身受地发出这样的感慨。尽管如此,四川凉山州西昌宗申经销商李宁却在如此严峻的竞争环境下,销售额实现了稳步的增长。当记者采访问到他关于未来计划时,李宁更是信心十足地表示,“2021年将冲击100%的增长。”到底是什么原因可以让他有底气在原本年销量已达数千辆的基础上还能实现翻倍提升呢?

作为最忠实的经销商之一,李宁取得宗申品牌代理权已经有7年了,“七年之痒”并没有让他和宗申之间产生倦怠感。李宁在这7年以来一直默默耕耘四川凉山州西昌车市,如今结出累累硕果。他的营销团队通过不断创新多种服务模式,以规模化、专业化和标准化的全程解决方案服务用户在三轮车方面遇到的各种问题,目前他所经营的宗申品牌已成为当地消费者的购车首选。李宁本人也连续多年荣获宗申车辆颁发的“区域贡献奖”、“冠军服务奖”、“开拓进取奖”、“卓越成就奖”等奖项。

“今年春节之后一直都是‘零库存'。”与宗申车辆的合作,从最开始的一辆家用休闲踏板三轮车产品开始,几十辆、几百辆……得到终端用户和二三级网点合作伙伴的充分认可后,李宁更加有了信心逐渐加大推广和合作力度,到现在年销量多达几千辆。尤其是在近两年,宗申车辆的三轮车产品在当地市场中每年都保持着领先的增长速度,甚至出现了供不应求的情况。一个品牌在区域销量能稳步增长,首先一定是因为产品好,李宁旗下宗申三轮车专卖店的业绩增长快与宗申车辆三轮车产品的高品质是有着密切联系的;其次李宁本人以及他团队非常用心服务顾客,及时有效地把每一个环节沟通到位,这也是将宗申品牌效应发挥到最好的结果。

“在四川凉山州西昌,宗申车辆一直是品种最齐全、产品最具特色的品牌产品,长期深受乡镇网点经销商和消费者的喜爱,其实早在多年之前就在同类产品中脱颖而出。”李宁在接受记者采访时表示,“如今随着人均物质水平的提升,三轮车消费者习惯悄然变化。再加上随着各地上牌、交管政策的正规执行,品牌化经营更将是大势所趋。而我们宗申,作为行业第一,往后只会强者更强。”

李宁认为寡头效应在当地三轮车市场中表现十分明显。“另外,市场竞争规律也在变化,由产品竞争到渠道竞争,再晋升为服务竞争,最后是模式竞争。所以作为我们经销商一定要以产品为基础、以市场为导向,以消费者为中心、以服务为基础,将这一个销售过程做深做透才能找到业绩的新增长点。”的确,李宁的想法抓住了行业改革的痛点,如今分工明确、服务下沉和扁平化管理的渠道变革正呼之欲出。鉴于此形势和三轮车市场的需求痛点,李宁与宗申车辆的企业发展思路不谋而合,由此展开厂商战略合作关系越来越成熟,并且亲密无间,合作共赢产生的效果也是巨大可见的,相信宗申车辆未来将会在四川凉山州西昌当地占有更大的市场份额。而随着宗申车辆企业的制造实力日益精进,让合作伙伴背靠大树好乘凉,将来的合作会越来越好。

(编辑:哲别)

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