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济南铃木再度热销江苏市场
2021-07-02 16:24:28   来源:摩信网   类型:原创   作者:吴巧   阅读(6663次)
 

引   子

捷报频传。

2020年度,济南铃木以销量同比增长32%的战绩,成为疲软大环境下的一抹亮色。

2021年一季度,济南铃木继续延续着傲人的成绩,销量同比增长47%,实现了开门红。

如同奔腾的骏马,济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地,发出铿锵有力的声音,在河南,陕西,江苏、北京、山东等多区域市场,以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。

毫无疑问,这又是济南铃木高歌猛进的一年。

王者归来——济南铃木再度热销江苏市场

江苏省,中国经济最发达的省份之一,也是摩托车市场起步早、发展快的省份。在这个巨大的市场,济南铃木有着怎样的成绩?

“2020年,我经营的济南铃木销量相比2019年翻了一番,2021年一季度延续了这种可喜的增长态势,销量相比同期实现了100%的增长,可谓开门红。”江苏徐州济南铃木经销商彭传涛欣喜地说道,从目前的销售形势来看,相信市场销量还会有很大的提升。

谈及济南铃木在市场强势的表现和亮眼的成绩,江苏南京济南铃木经销商刘兵脸上也满是笑意:“这两年济南铃木一路高歌猛进,销量节节攀升,现在处于一车难求,甚至出现了缺货的状态。”

“阳光总在风雨后。如今济南铃木王者归来,在江苏市场傲视群雄,我感到欣慰与自豪。”彭传涛深情地说道。

沉默后的爆发

江苏徐州明都摩托车有限公司总经理彭传涛

彭传涛是一个不折不扣的“老铃木人”,早在上世纪90年代,彭传涛就进入了摩托车行业。从2003年开始,他专营济南铃木至今,对济南铃木这个品牌有着深厚的感情。

“我见证过济南铃木的辉煌,2003年至2010年,那是济南铃木最风光的时刻,铃木王、风暴太子、超人等车型名声响彻市场,特别是铃木王,以其豪华流畅的造型、超凡的动力、精湛的品质赢得了用户的盛爱,成为当时高档摩托车的代表车型,一时间拥有铃木王,成为人们身份地位的象征,产品往往供不应求。”谈起往昔那段峥嵘岁月,彭传涛神采飞扬。

“但是2010年后,工厂生产线没有及时调整、车型老化、产品不适应市场,导致济南铃木销量直线下滑,可以用跌至谷底来形容。”那是一段何其艰苦的岁月,彭传涛回忆到,没有销量,店里的员工也都走了,剩下自己一人苦撑着店面。

“也曾想过放弃,转行另外做点什么,或做另外的品牌。但也就是这么一想,真要放弃,还是舍不得,在我心里,济南铃木就像自己的孩子,我给予了他所有的爱和心血,哪有人舍得丢掉自己的孩子呢?我陪他一步一步走来,从襁褓时期到风华正茂,眼见他遭遇挫折,我只有一个信念,携手共同面对,我相信定有走出困境的一天。”

漫长的等待,苦心的经营,彭传涛终于等来了济南铃木重焕新机的时刻。2017年,济南铃木UU125上市,彭传涛在工厂对标竞品、夯实基础、谋划未来的营销思路指导下,开展了疯狂的铃木UU进美团的基础活动。夏天在39℃的高温下,到站点给外卖小哥送冷饮;冬天,在零下10℃的严寒中,给外卖小哥送热奶。在送去关怀的同时,通过频繁的接触,让外卖小哥不断加深对UU125的了解,销售也不断创新高,2020年,彭传涛经营的济南铃木销量突破了800辆,2021年更是要突破1200辆,而彭传涛给自己定下的登高目标是1300辆。

南京(浦口)华航车辆城总经理刘兵

与彭传涛一样,刘兵也是摩托车行业里的“老铃木人”,同样经历过济南铃木攀至顶峰又跌落谷底再重新跃起的过程。他回忆道,2011年到2017年,济南铃木一年的销量只有区区几十辆,真的是惨淡经营。

“现在日子终于好起来了!”刘兵感叹地说,之所以能够坚持下来,完全是因为对铃木的信心。他坚信,济南铃木这样“出身名门”的优秀品牌,即使落后也一定是暂时的,不能以一时的成败论英雄,未来一定会重新夺回市场。

事实确实如他所料,自从2017年UU125上市后,销量开始慢慢提升。“对于济南铃木来说,2017年是个转折点,从乏人问津,到慢慢热销,再到供不应求,济南铃木实现了质的飞跃。”刘兵感言道。

连云港福旺隆车业总经理胡海涛

连云港福旺隆车业的胡海涛,对铃木品牌同样有着深厚的感情。自2009年开始经营摩托车起,胡海涛就一直专营铃木,即便经历整个国三低迷时期,也一直没有放弃,坚持只经营济南铃木一个品牌。得益于济南铃木国四时期的强势回归,从2019年开始,胡海涛经营的济南铃木销量也是逐年大幅提升。

“近几年济南铃木的市场表现,让我对铃木的产品有很大的信心,我非常看好济南铃木未来的潜力发展。”胡海涛表示。

魔力产品

对于济南铃木的再次崛起,商家们不约而同地归功于UU125的投放市场。如同一石激起千层浪,从2017年开始,UU125在全国各地迅速引爆市场,自然也包括江苏省在内。那么,UU125的魔力究竟在哪里呢?

“UU125到货后,我就组织了员工试骑,无论是起步加速、中速行驶,还是高速超车,明显感受到UU125的与众不同,再把油耗跟其他品牌同类型车一对比,优势更加明显,这让我信心倍增。“刘兵说道。

在南京市场,雅马哈一向比较强势,但是,在UU125和UY125上线后,凭借出众的性能,在市场进行了反超。动力好、省油、发动机声音静、座垫长载人舒服,这是用户对UU125和UY125的一致评价。产品好,回头客多,商家推起来顺风顺水,这是刘兵的心得。

“UU125被称为神车,果然名不虚传。”彭传涛表示。不过最初对于UU125的到来,彭传涛心里有点没底。徐州市场追求个性化,这样一款看起来中规中矩的车,能够获得消费者青睐吗?很快,UU125用实力打消了彭传涛的顾虑,顾客试骑后,几乎都会被UU125的动力和操控所征服。最初UU125的消费群体主要为中年人,渐渐的,年轻人也喜欢上了这款车。

“UU125让济南铃木在徐州成功吹响了反攻号角,并为后期产品攻占市场奠定了良好的基础。当拥有个性化的外观、性能同样出色的UY125上市时,市场真的火爆了。一车难求,为了买到UY125,消费者甚至要排上几个月的队。”彭传涛说道。

如皋市农机有限公司零售部销售经理崔益慧

如皋大地车行经理崔益慧是一个从小喜欢摩托车的女汉子。她在2002年就进入了摩托车行业。对于UU125的魅力,她也深有感触。

“以前超人在如皋很受欢迎,后来超人退出了市场,很多如皋车迷还深有遗憾。UU125刚到的时候,我就介绍这是升级版的超人,借着这样的名义进行推销,不过UU125凭借出众的性能很快就有了良好的口碑,名气越来越大,现在大家都知道UU125,不用过多推广就很好卖。除了性能卓越,当地人还注重品牌,不太在意价格,喜欢车型大一点,看起来富足一点,UU125也很好地满足了这一点,这也是受欢迎的一个原因。”崔益慧表示。

崔益慧介绍说,济南铃木在如皋最大的竞争对手是豪爵,豪爵在当地销量很大,尤其是踏板车海王星的影响很大,地位很难撼动。但UU125在上市之后,为济南铃木带来了巨大的市场份额,相信以后会有更好的销量。

踏板与大排齐飞

“我的店里卖出了苏北区的第一辆极客飒。当时那位客户在看了重庆摩展的报道之后,就盲定了一辆。”胡海涛介绍说,今年5月极客飒一共卖了4辆,太子车酷道也卖了2辆,还算不错。

在胡海涛看来,在连云港,通勤踏板和中大排都有一定的市场。“连云港是苏北小城市,人口不多,经济在江苏省倒数第二。因为城市小,经常堵车,所以很多人买辆踏板代步,瑞梦、UU125、UY125在城区、县城都卖得好。不过,当地也有很多化工企业、制药企业,有不少高收入人群,他们很多喜欢买异型车。”

“江苏摩托车市场变化很大,以前摩托车市场苏北好于苏南,因为经济越差的地方摩托越好卖。而现在摩托车作为生产工具的功能降低,苏南地区因为经济好,城市市场开始崛起,各种异型车、高档车的市场越来越大。”胡海涛介绍说道。

“的确如此,刘兵证实道。“现在南京市场两极分化愈发明显,玩乐氛围愈发浓厚,中高端大排车型走势很好,很受追捧。与此同时,通勤车也有可观的市场占有率。“主要是通勤踏板车很受欢迎。轻便好操控,驾驶难度小,动力也不弱,加上较低的售价等优势,踏板车走俏市场自然在情理之中。”

位于苏中地区的如皋也是如此。“如皋是有名的长寿之乡,做生意的多,有钱人也多。”崔益慧估计,当地30%~40%的摩托车用户都玩大排。同时,随着乡镇道路的完善,踏板车市场份额逐年增大,近几年踏板占比超过50%

抢占未来先机

在当前良好的市场环境下,无论是坚守济南铃木品牌多年的老商家,还是加入济南铃木大家庭不久的新鲜血液,无一不对济南铃木的发展潜力充满信心。面对良好的发展机遇,商家也在积极推广,以抢占未来发展的先机。

有了好的产品,下一步思考的就是怎样推广才能取得最好的效果。“济南铃木在南京已经沉寂多年,因此我和我的团队首先思考的就是怎样重新树立济南铃木品牌形象,创造更高的销售佳绩,开辟一条新路。”刘兵表示。

通过市场调查及征询各方意见,刘兵针对UU125特点开展了节油大赛。在比赛中,UU125最好的成绩是1升油跑了七八十公里,出众的省油能力吸引了很多顾客,这次活动也让UU125和济南铃木影响力大为提升。

之后,随着以车辆试骑、产品出样、车友互动和展览展示为主的活动的不断开展,济南铃木摩托形象不断深入人心,影响力不断得到强化,销量进入爆发状态。“现在UU125UY125、小海豚等车型在南京都很受欢迎,预计今年我门店的销量可以达到600多辆。”刘兵信心十足。”

对于刘兵来说,现在面临的挑战就是如何将济南铃木双太子——酷道150和悍道150更好地推向市场。“这两款车受众群体相对而言比较小,竞争又比较激烈,做起来有一定难度。虽然困难,但我喜欢迎接挑战,敢于承担竞争压力,目前看来双太子的推广基本符合预期。”

刘兵谈到,车友对酷道的评价是初看觉得怪怪的,但是越看越好看,属于耐看型。试骑后,出众的性能更是获得了用户的喜欢,特别是40岁左右的用户比较喜欢这种腔调。“双太子后期能发力。我还是比较看好。济南铃木肯定能争夺更多的市场份额。”刘兵极有信心。

胡海涛也是干劲十足,准备抓住这几个月的旺季,尽快完成全年销售任务。“希望工厂抓紧时间生产,只要不缺货,对于完成全年目标我信心十足。我现在的重点还是放在美团、饿了吗这些外卖群体的推广上,现在连云港这边外卖业非常红火,只要抓住这个群体,销量还有会更大的提升。”

优秀的品质、良心的价格、用户的口碑,赢得了市场对济南铃木产品的高度认可,让我们看到了这个重焕新生的老品牌向新一轮销售巅峰的再次亮剑。

在彭传涛这个老铃木人看来,眼前的这番火热情景,仿佛又回到了当年那个鼎盛时代。“希望济南铃木这次能够牢牢把握机会,不要再走弯路,济南铃木优势巨大,具有真正的铃木血统,只要能够根据市场投放产品,加上商家好好配合,济南铃木一定能走得更远,走得更好。”彭传涛衷心祝愿道。

这是彭传涛的心声,也是每一位江苏铃木人的心声。眼前的辉煌不是终点,未来的济南铃木还将奋勇高飞,以更优异的战绩笑傲江苏。

(编辑:Asan)

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